2026-05-19

交渉の成否は、現場での言葉の応酬ではなく、開始前の思考の整理で決まる。譲れない一線の設定、主張・理由・事実の三段構え、上司との事前承認、相手のリサーチ。現役課長が体系化した、現場の利益を守り合意を導くための交渉戦略策定マニュアル。